Григорий Бочаров
Руководил продуктовой вертикалью на Московской Бирже. Оборот MOEX — 1 квадриллион рублей или 16,7 трлн $
Прошел акселерационную программу 500 Global. Команда была признана победителем набора
Финишер двух Ironman 70,3
Получил одобрение на визу O1 в США для выдающихся талантов
Получил инвестиции от крупнейшего банка России и восточной Европы
Директор по продукту в Московской бирже, предприниматель, триатлет
КОГДА Я БУДУ ПОЛЕЗЕН
Решаемые задачи
Запланированные результаты не выполняются или выполняются не в результате тех активностей, которые мы запланировали
Продажи растут, но unit-экономика не сходится. И неясно, какой рабочий процесс необходимо отлаживать в первую очередь
Часто появляются хорошие идеи. Но они по каким-то причинам не доходят до реализации или реализуются очень долго
Сделал 3 публикации в международных изданиях
Проехал из Владивостока в Москву на поездах и электричках. 3 месяца, 30 городов, ~10 000 км
Дважды прошел випассану - практику 10-ти дневного молчания и медитации
Прошел две «половинки» Ironman в Австрии и Эстонии. 1,9 км плавания, 90 км на велосипеде, 21 км бега
МОЁ РЕЗЮМЕ
Давайте узнаем друг-друга лучше
Обо мне
Основная компетенция — создание и развитие digital-проектов
Построил с нуля компанию «Инсайз» с оценкой 2M+USD от Фонда развития интернет инициатив и Сбербанка
Управлял и нанимал команды более 30 человек: маркетологов, продавцов, руководителей среднего и верхнего звена, технический персонал
Построил с нуля компанию «Инсайз» с оценкой 2M+USD от Фонда развития интернет инициатив и Сбербанка
Управлял и нанимал команды более 30 человек: маркетологов, продавцов, руководителей среднего и верхнего звена, технический персонал
Чем я занимаюсь?
Мои опыт в бизнесе
Компания «InSize»
Создал производство промышленных весов, которые помимо веса измеряют еще и габариты и передают всю
информацию в систему управления складом.
Эти данные используются для оптимизации хранения и логистики интернет-магазинов, ритейлеров, транспортных и курьерских служб
информацию в систему управления складом.
Эти данные используются для оптимизации хранения и логистики интернет-магазинов, ритейлеров, транспортных и курьерских служб
Проект «Undo»
За 5 дней запустили сервис по подготовке претензий на возврат денег за отмененные авиабилеты и туры в условиях пандемии COVID-19.
За 1 месяц работы без инвестиций вышли на показатели эквивалентной выручки в 1,5 млн ₽ в месяц или 40 продаж в сутки
За 1 месяц работы без инвестиций вышли на показатели эквивалентной выручки в 1,5 млн ₽ в месяц или 40 продаж в сутки
Галерея
Медиа с моих выступлений и статьи в СМИ
Использую методологию JTBD, Customer development, OKR, HADI, Unit-экономику, Customer flow
Своими сильнейшими сторонами считаю умение создавать работающие саморегулирующейся системы и адаптировать существующих систем под изменяющуюся среду
Своими сильнейшими сторонами считаю умение создавать работающие саморегулирующейся системы и адаптировать существующих систем под изменяющуюся среду
Григорий Бочаров
Что не умею
Программировать
Дизайн
Работать с каналами Paid display и ATL
Нанимать DevOps и QA
Дизайн
Работать с каналами Paid display и ATL
Нанимать DevOps и QA
Прочие навыки и инструменты
Customer Development
Lean Canvas
Customer journey map
MSSP
Сompetitor research
JTBD-интервью
Lean Canvas
Customer journey map
MSSP
Сompetitor research
JTBD-интервью
Инвестиционный меморандум
Имею глубокий опыт подготовки полного набора материалов необходимых для получения инвестиций: Pitch deck, Invest memo, Finansial model, Market reaserch, Market size
Формирование команды под задачу
Внедрение механизма скаутиинга, оценки и онбординга специалистов: Bizdev, PM, PO, Project, Designer, CJE, B2B & B2C Sales, PDL, CTO, Analytics
Масштабирование каналов
Высокий опыт:
Paid perfomance, Agents, Affiliate, Partners
Разовый опыт:
50+ каналов привлечения
Paid perfomance, Agents, Affiliate, Partners
Разовый опыт:
50+ каналов привлечения
Unit-экономика
и Product-Market fit
и Product-Market fit
Построение процесса Discovery. Управляемый процесс поиска точек роста и внедрение инициатив в отведенные сроки и с заданным качеством с помощью CustDev и функционального анализа Кано
Стратегическое планирование
Построю процесс прогнозирования на 1−3 года с вероятностью исполнения планов ±20%. А так же процессы корректировки прогнозов позволяющие нужной точностью и скоростью исполнять планы
Data driven подход
Разложу по полочкам процесс «рождения» денег в компании. Настрою систему мониторинга которая позволит своевремено реагировать на изменяющуюся среду и будет основой для бизнес-решений
Упорство и работа на пределе
У меня за плечами 3 марафона, 2 Ironman и путешествие длинной в 3 месяца и 10 000 км с одним рюкзаком
Аналитический склад ума
Любой хаос предпочитаю анализировать и раскладывать по полочкам.
Неоднократно строил модели сквозной аналитики для продуктов с десятками каналов привлечения
Неоднократно строил модели сквозной аналитики для продуктов с десятками каналов привлечения
Быстро разбираюсь в новых темах
В рамках консалтинговой деятельности за 3 года изучил устройство 9 разных ниш и бизнесов
Профессиональная убедительность
Имею высокие навыки убеждения, потому что любую свою позицию подкрепляю логикой и цифрами. Достижение быстрых результатов в крупной корпорации является подтверждением
Что дается сложнее
Creativeness
Time managment
Stress management
Conflict management
Resourcefulness
Openness to criticism
Time managment
Stress management
Conflict management
Resourcefulness
Openness to criticism
Прочие личные качества
Teamwork
LeaderShip
Problem-solving
Critical thinking
LeaderShip
Problem-solving
Critical thinking
Решения в неопределенности
Имею навык принимать взвешенные решения даже в условиях дефицита информации. Весь предпринимательский опыт - это опыт принятия непростых решений в условиях цейтнота и отсутствия информации
Travel
Transaction
Logistics
HaaS
Работа
Отрасли и бизнес-модели, где имею опыт
InSize was closed because of COVID-19 lockdown and closed borders
Undo was temporary solution for COVID-19 lockdown situation
Travel
Transaction
Logistics
HaaS
InSize was closed because of COVID-19 lockdown and closed borders
Undo was temporary solution for COVID-19 lockdown situation
Медиа с моих выступлений и статьи в СМИ
Московская биржа
Cheif product officer, продукт Финуслуги
Обязанности:
общее управление вертикалью «Сбережения». Достижение требуемых плановых показателей по прибыли
В управлении:
30 человек в прямом подчинении + 20 в смежном
Бюджет в управлении:
NDA
общее управление вертикалью «Сбережения». Достижение требуемых плановых показателей по прибыли
В управлении:
30 человек в прямом подчинении + 20 в смежном
Бюджет в управлении:
NDA
Контекст:
Московская биржа, одна из крупнейших бирж в мире с оборотом 1 квадрилион рублей. Помимо биржевой деятельности управляет финансовым маркетплейсом Финуслуги, который продвигает прорывной способ предоставления финансовых инструментов населению онлайн. Российский финансовый рынок считается одним из наиболее развитых в мире
Московская биржа, одна из крупнейших бирж в мире с оборотом 1 квадрилион рублей. Помимо биржевой деятельности управляет финансовым маркетплейсом Финуслуги, который продвигает прорывной способ предоставления финансовых инструментов населению онлайн. Российский финансовый рынок считается одним из наиболее развитых в мире
Что получилось:
1. Вырастили конверсию в продукте в 10 раз. Улучшили EU Rate. Значение метрик под NDA
2. Настроили процесс Discovery, что позволило сформировать достаточное число идей для выполнения плана продаж
3. Повысили скорость внедрения идей на 43%
4. Внедрили аналитику позволяющую быстро реагировать на изменение всех жизненно важных показателей
5. Внедрили механизмы планирования результатов, которые дают точность попадания 20%
Что не получилось:
1. Не смогли побороть высокий PBP
2. Не смотря на увеличение скорости имплементации идей, она осталась недостаточно для того чтобы конкурировать со финтех-стартапами
1. Вырастили конверсию в продукте в 10 раз. Улучшили EU Rate. Значение метрик под NDA
2. Настроили процесс Discovery, что позволило сформировать достаточное число идей для выполнения плана продаж
3. Повысили скорость внедрения идей на 43%
4. Внедрили аналитику позволяющую быстро реагировать на изменение всех жизненно важных показателей
5. Внедрили механизмы планирования результатов, которые дают точность попадания 20%
Что не получилось:
1. Не смогли побороть высокий PBP
2. Не смотря на увеличение скорости имплементации идей, она осталась недостаточно для того чтобы конкурировать со финтех-стартапами
Обязанности:
общее управление вертикалью «Сбережения». Достижение требуемых плановых показателей по прибыли
В управлении:
30 человек в прямом подчинении + 20 в смежном
Бюджет в управлении:
NDA
общее управление вертикалью «Сбережения». Достижение требуемых плановых показателей по прибыли
В управлении:
30 человек в прямом подчинении + 20 в смежном
Бюджет в управлении:
NDA
Контекст:
Московская биржа, одна из крупнейших бирж в мире с оборотом 1 квадрилион рублей. Помимо биржевой деятельности управляет финансовым маркетплейсом Финуслуги, который продвигает прорывной способ предоставления финансовых инструментов населению онлайн. Российский финансовый рынок считается одним из наиболее развитых в мире
Московская биржа, одна из крупнейших бирж в мире с оборотом 1 квадрилион рублей. Помимо биржевой деятельности управляет финансовым маркетплейсом Финуслуги, который продвигает прорывной способ предоставления финансовых инструментов населению онлайн. Российский финансовый рынок считается одним из наиболее развитых в мире
Что получилось:
1. Вырастили конверсию в продукте в 10 раз. Улучшили EU Rate.
2. В Настроили процесс Discovery, что позволило сформировать достаточное число идей для выполнения плана продаж
3. Повысили скорость внедрения идей на 43%
4. Внедрили аналитику позволяющую быстро реагировать на изменение жизненно важных показателей
5. Внедрили механизмы планирования результатов, которые дают точность попадания ±20%
Что не получилось:
1. Не смогли побороть высокий PBP
2. Не смотря на увеличение скорости имплементации идей, она осталась недостаточно для того чтобы конкурировать со финтех-стартапами
1. Вырастили конверсию в продукте в 10 раз. Улучшили EU Rate.
2. В Настроили процесс Discovery, что позволило сформировать достаточное число идей для выполнения плана продаж
3. Повысили скорость внедрения идей на 43%
4. Внедрили аналитику позволяющую быстро реагировать на изменение жизненно важных показателей
5. Внедрили механизмы планирования результатов, которые дают точность попадания ±20%
Что не получилось:
1. Не смогли побороть высокий PBP
2. Не смотря на увеличение скорости имплементации идей, она осталась недостаточно для того чтобы конкурировать со финтех-стартапами
Медиа с моих выступлений и статьи в СМИ
InSize
Chief Executive Officer
Обязанности:
общее управление вертикалью «Сбережения». Достижение требуемых плановых показателей по прибыли
В управлении:
30 человек в прямом подчинении + 20 в смежном
Бюджет в управлении:
NDA
общее управление вертикалью «Сбережения». Достижение требуемых плановых показателей по прибыли
В управлении:
30 человек в прямом подчинении + 20 в смежном
Бюджет в управлении:
NDA
Контекст:
Московская биржа, одна из крупнейших бирж в мире с оборотом 1 квадрилион рублей. Помимо биржевой деятельности управляет финансовым маркетплейсом Финуслуги, который продвигает прорывной способ предоставления финансовых инструментов населению онлайн. Российский финансовый рынок считается одним из наиболее развитых в мире
Московская биржа, одна из крупнейших бирж в мире с оборотом 1 квадрилион рублей. Помимо биржевой деятельности управляет финансовым маркетплейсом Финуслуги, который продвигает прорывной способ предоставления финансовых инструментов населению онлайн. Российский финансовый рынок считается одним из наиболее развитых в мире
Что получилось:
1. Вырастили конверсию в продукте в 10 раз. Улучшили EU Rate. Значение метрик под NDA
2. Настроили процесс Discovery, что позволило сформировать достаточное число идей для выполнения плана продаж
3. Повысили скорость внедрения идей на 43%
4. Внедрили аналитику позволяющую быстро реагировать на изменение всех жизненно важных показателей
5. Внедрили механизмы планирования результатов, которые дают точность попадания 20%
Что не получилось:
1. Не смогли побороть высокий PBP
2. Не смотря на увеличение скорости имплементации идей, она осталась недостаточно для того чтобы конкурировать со финтех-стартапами
1. Вырастили конверсию в продукте в 10 раз. Улучшили EU Rate. Значение метрик под NDA
2. Настроили процесс Discovery, что позволило сформировать достаточное число идей для выполнения плана продаж
3. Повысили скорость внедрения идей на 43%
4. Внедрили аналитику позволяющую быстро реагировать на изменение всех жизненно важных показателей
5. Внедрили механизмы планирования результатов, которые дают точность попадания 20%
Что не получилось:
1. Не смогли побороть высокий PBP
2. Не смотря на увеличение скорости имплементации идей, она осталась недостаточно для того чтобы конкурировать со финтех-стартапами
Обязанности:
Со-основатель стартапа, если вы знаете, что это значит
В управлении:
23 сотрудника
Бюджет в управлении:
1-1,5 млн $
Со-основатель стартапа, если вы знаете, что это значит
В управлении:
23 сотрудника
Бюджет в управлении:
1-1,5 млн $
Контекст:
Стоимость компании: ~3 млн $.
Привлекли инвестиции:
0,5 млн $ Cranchbase
Прошли акселерацию 500 Global
Стоимость компании: ~3 млн $.
Привлекли инвестиции:
0,5 млн $ Cranchbase
Прошли акселерацию 500 Global
Что получилось:
1. Создали самую точную систему измерения габаритов грузов в мире
2. Создали продукт с маржинальностью до 76% за счет детального понимания клиентского сегмента: DYI и grossery
3. Настроили международные продажи в соседние с Россией страны: Финляндия, Украина, Литва, Латвия, Казахстан
Что не получилось:
1. Создали самую точную систему измерения габаритов грузов в мире
2. Создали продукт с маржинальностью до 76% за счет детального понимания клиентского сегмента: DYI и grossery
3. Настроили международные продажи в соседние с Россией страны: Финляндия, Украина, Литва, Латвия, Казахстан
Что не получилось:
- Не хватило объема пролдаж, чтобы вывести производство в Китай
- Выйти полноценно на европейский и американский рынок
Медиа с моих выступлений и статьи в СМИ
Undo
Co-founder
Обязанности:
общее управление вертикалью «Сбережения». Достижение требуемых плановых показателей по прибыли
В управлении:
30 человек в прямом подчинении + 20 в смежном
Бюджет в управлении:
NDA
общее управление вертикалью «Сбережения». Достижение требуемых плановых показателей по прибыли
В управлении:
30 человек в прямом подчинении + 20 в смежном
Бюджет в управлении:
NDA
Контекст:
Московская биржа, одна из крупнейших бирж в мире с оборотом 1 квадрилион рублей. Помимо биржевой деятельности управляет финансовым маркетплейсом Финуслуги, который продвигает прорывной способ предоставления финансовых инструментов населению онлайн. Российский финансовый рынок считается одним из наиболее развитых в мире
Московская биржа, одна из крупнейших бирж в мире с оборотом 1 квадрилион рублей. Помимо биржевой деятельности управляет финансовым маркетплейсом Финуслуги, который продвигает прорывной способ предоставления финансовых инструментов населению онлайн. Российский финансовый рынок считается одним из наиболее развитых в мире
Что получилось:
1. Вырастили конверсию в продукте в 10 раз. Улучшили EU Rate. Значение метрик под NDA
2. Настроили процесс Discovery, что позволило сформировать достаточное число идей для выполнения плана продаж
3. Повысили скорость внедрения идей на 43%
4. Внедрили аналитику позволяющую быстро реагировать на изменение всех жизненно важных показателей
5. Внедрили механизмы планирования результатов, которые дают точность попадания 20%
Что не получилось:
1. Не смогли побороть высокий PBP
2. Не смотря на увеличение скорости имплементации идей, она осталась недостаточно для того чтобы конкурировать со финтех-стартапами
1. Вырастили конверсию в продукте в 10 раз. Улучшили EU Rate. Значение метрик под NDA
2. Настроили процесс Discovery, что позволило сформировать достаточное число идей для выполнения плана продаж
3. Повысили скорость внедрения идей на 43%
4. Внедрили аналитику позволяющую быстро реагировать на изменение всех жизненно важных показателей
5. Внедрили механизмы планирования результатов, которые дают точность попадания 20%
Что не получилось:
1. Не смогли побороть высокий PBP
2. Не смотря на увеличение скорости имплементации идей, она осталась недостаточно для того чтобы конкурировать со финтех-стартапами
Обязанности:
Вся работа, которую надо делать
В управлении:
2 сотрудника
Бюджет в управлении:
1-1,5 млн $
Вся работа, которую надо делать
В управлении:
2 сотрудника
Бюджет в управлении:
1-1,5 млн $
Контекст:
В условиях короновируса, закрытых границ и большого кол-ва отмененных рейсов создали сервис, который автоматизировал рутину по подготовке досудебная претензий на возврат средств за авиабилеты и туры, в случае, если авиакомпания и туроператор не возвращали деньги по стандартному механизму возврата
В условиях короновируса, закрытых границ и большого кол-ва отмененных рейсов создали сервис, который автоматизировал рутину по подготовке досудебная претензий на возврат средств за авиабилеты и туры, в случае, если авиакомпания и туроператор не возвращали деньги по стандартному механизму возврата
Что получилось:
1. Реализовали условно-прибыльный проект от 0 до 1 без инвестиций
2. За 1 месяц прошли путь от 0 $ до 30.000 $ в месяц
3. Достигли CPC — 0,7 Cents (not dollar) за клик для ранее не существующей рыночной ниши
Что не получилось:
1. Реализовали условно-прибыльный проект от 0 до 1 без инвестиций
2. За 1 месяц прошли путь от 0 $ до 30.000 $ в месяц
3. Достигли CPC — 0,7 Cents (not dollar) за клик для ранее не существующей рыночной ниши
Что не получилось:
- Не смотря на низкий CPC, стоимость CAC была достаточно высокой в виду сопутствующих расходов.
- Отсутствие сходимости экономики на нужном уровне не позволяло масштабировать модель
Отзывы
Профессионалы обо мне
Gallery
Some of my articles in media
Контакты
Свяжитесь с нами по телефону
Досудебный порядок урегулирования споров обязателен. Все споры — по электронной почте. Если суд признает какой-то пункт оферты недействительным, это не значит, что другие условия тоже не действуют. Мы можем изменить условия оферты, вы сами следите за изменениями.
ИП Кузнецов Александр Александрович
ОГРНИП 319774600156692, ИНН 583713938135
Электронная почта для связи: mail@grishabocharov.ru
Пользовательское соглашение
Персональные данные
ОГРНИП 319774600156692, ИНН 583713938135
Электронная почта для связи: mail@grishabocharov.ru
Пользовательское соглашение
Персональные данные
